PGM Conseils
Jean-Francis Froc
Fondateur de PGM Conseils
Avec plus de 30 ans d'expérience dans le contrôle de gestion et le pricing, j'ai créé PGM conseils afin de mettre au service des entreprises mes compétences sur le suivi économique de la stratégie et le pilotage des unités marchandes.
Conduite du changement, transformation et pilotage je vous accompagne sur les domaines contrôle de gestion & Pricing.
Je reste à l'écoute de vos besoins.
Conduite du changement
Ensemble améliorons la performance économique de votre activité commerciale
Stratégie de Pricing
Pilotage des négociations
Pilotage des marges de gestion
Accompagnement dans la mise en place d'une solution BI
Stratégie de Pricing
Mission d'accompagnement du Codir dans la définition de la stratégie prix optimisant les marges et l'image prix de l'unité marchande ou de la Business unit.
- Audit de la politique prix actuelle
- Présentation de l'audit au comité de direction
- Proposition d'amélioration de l'existant
- Animation d'atelier de définition d'une nouvelle stratégie prix.
- Définition des enjeux et des KPI du changement
Pilotage des négociations commerciales
Les négociations sont clés dans l'activité des unités marchandes, "bien acheter pour bien vendre"... la mise en place d'un suivi améliore la performance finale.
- Recensement des conditions d'achat et de négociations (remise sur facture, RFA, prestation, délai de paiement).
- Définition du point de départ économique des négociations
- Assistance auprès de la direction dans la définition des objectifs.
- Outils d'aide à l'estimation des évolutions achats (évolution des cours etc..)
- Mise en place d'un suivi en temps réel des indicateurs du cycle de négociations, HMP, 2 net, 3 net etc...par négociateurs/nomenclature
- Passage de témoin aux équipes en place
Pilotage des marges de gestion
Mise en place d'un suivi proactif des marges par inducteurs en rapport à l'historique ou le budget établi.
- Audit des données de gestion existantes et de leur fiabilité (rapprochement marge de gestion unitaire et marge comptabilité)
- Proposition de tableau bord permettant de comprendre tous les effets (inducteurs) tels que :
- impact achat
- impact pricing
- impact volume
- impact variation de l'assortiment
- autres impacts
- à la nomenclature de l'unité marchande
- par fournisseur, par catégorie etc...
- Mise en œuvre dans Excel ou BI
- Accompagnement des équipes en place
Accompagnement dans la mise en place d'une solution BI
Cette mission consiste à mettre en place les tableaux de bord pertinents pour la gestion des unités marchandes.
- Audit des tableaux de bord existants (fréquence, utilisation, pertinence)
- Animation de groupe de travail pour définir les vrais besoins d'information de gestion
- Contrôle d'existences des données clés et de leur complétude.
- Rédaction de cahier des charges pour les développement dans les outils Bi
- Accompagnement dans les formats de restitutions (tableau de passage, histogramme, courbe, etc...)
- Accompagnement dans les recettes utilisateurs et dans la mise en production.
Missions réalisées
Dans le cadre de missions de conseils ou de missions de management de transition j'ai eu le plaisir de travailler pour les enseignes suivantes :
Biocoop : Pilotage des marges de gros, mise en place BI, cadrage et mise en place de la stratégie prix, simplification des rapports sur les marges,
Courtepaille : Rapport mensuelle transformation des restaurants vs BP, ROI etc... accompagnement sur la mise en place de Power Bi, amélioration de la prévision de couverts et des heures travaillées planifiées.
Marcel & Fils : Stratégie prix, suivi des négociation, tarification magasins, pilotage des marges.
TERACT : Stratégie, objectifs, et suivi des négociations
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